پاورپوینت استراتژِی توسعه بازار نقطه عطف ماندگاری کسب و کارها

دانلودپاورپوینت توسعه بازار نقطه عطف درادامه حیات و ماندگاری شرکت های موفق ایران و جهان

258 اسلاید آماده و قابل ویرایش به صورت فایل pptx

استراتژی توسعه بازار چیست؟

استراتژی توسعه بازار یک برنامه استراتژیک کوچک است که برای کمک به شرکت ها به منظور معرفی و انتقال محصولات جدید به بازار، افزایش سهم موجود خود در بازار و یا گسترش استفاده از محصولات فعلی خود برای انجام کارهای جدید طراحی شده است. استراتژی توسعه بازار مستلزم گسترش بازار بالقوه از طریق کاربران جدید یا استفاده های جدید است. کاربران جدید می توانند به عنوان بخش های جغرافیایی جدید، بخش های جمعیتی جدید، بخش های جدید سازمانی یا بخش های روانشناسی جدید تعریف شود.

کلیدی ترین مبحث در موضوع توسعه بازار

کلیدی ترین مبحث در موضوع توسعه بازار، شناخت عملکرد فعلی ما در مقابل آنچه می خواهیم عملکرد آینده ما باشد، می باشد. توسعه بازار، استفاده از محصول یا خدمتی که موجود است برای جذب بازاری جدید است، در حالی که نفوذ در بازار، تلاش برای کاوش عمیق تر در یک بازار موجود است.

توسعه بازار یک استراتژی رشد است که بخش های جدید از بازار را برای محصولات فعلی شناسایی می‌کند و توسعه می‌دهد. استراتژی توسعه بازار با رشد بازار آینده از طریق کاربران جدید یا کاربرد جدید سروکار دارد.

چگونه می توان یک استراتژی توسعه بازار  طراحی کرد؟

ایجاد یک استراتژی توسعه بازار برای هر کسب و کاری حیاتی است. بدون داشتن استراتژی توسعه بازار تلاش های شما برای جذب مشتریان از اثر گذاری کمتری برخوردار است. استراتژی شما باید به گونه ای باشد که نیاز های مشتریان را به خوبی پوشش بدهد و در عین حال باعث ایجاد روابط بلند مدت بین شما و مشتریان بشود. برای تحقق این امر باید استراتژی های خود را انعطاف پذیر طراحی کنیم بطوری که بتواند به تغییرات نیاز مشتری و تقاضای او به خوبی پاسخ دهد. در ابتدا باید نقاط قوت و ضعف خود را درک کنیم و پس از آن به توسعه استراتژی ها پرداخت و همچنین مشکلات و چالش های استراتژی بیان شوند.

خطرات و تهدیدات پیش رو برای مدیران توسعه بازار

یک مدیر بازاریابی در صورتی می تواند در کار خود موفق باشد که بازار مورد نظر را به درستی مطالعه کند و بشناسد. شناخت بازار یکی از اصول مهم موفقیت هر مدیر توسعه بازاری است ولی همه چیز نیست، زیرا مواردی ممکن است پیش بیاید که می تواند تهدید آمیز باشد و منجر به تجربه ناکامی و ناامیدی گردد. از جمله این موارد می توان به موارد زیر اشاره کرد:

• نداشتن اطلاعات کافی از شرایط فرهنگی و اجتماعی که مشتریان و بازار مورد نظر در آن زندگی می کند.
• نداشتن برنامه و راهبرد کارآمد جهت تحقق هدفهای نهایی توسعه بازار
• سنجیدن میزان مفید بودن راهبردهای اتخاذ شده توسط مدیران بازاریابی
• سنجش دائمی تغییرات و تحولات ایجاد شده در نحوه ارائه و معرفی کالاها و یا سلایق و نیازهای مشتریان
• سنجش و آزمودن دقیق شبکه های ارتباطی با مشتریان و  تبلیغ و معرفی کالا

استراتژی توسعه بازار

گاهی یک شرکت می‌تواند بدون تغییر بازار هدف، رشد خود را افزایش دهد. اما گاهی اوقات هم می‌توان محدوده‌ی بازار هدف را گسترش داد، که این استراتژی رشد، توسعه‌ی بازار خوانده می‌شود. توسعه‌ی بازار راهکاری فوق‌العاده مؤثر برای بنگاه‌هایی به شمار می‌رود که نتوانسته‌اند جای پای ثابتی در بازار فعلی به دست آوردند. در شرایطی که رقابت بسیار شدیدی در بازار حاکم است، کسب‌ و کارهای کوچک باید به دنبال راهکارهای هوشمندانه تر باشند.

• از طرف دیگر ممکن است یک محصول، استفاده‌های جدیدی پیدا کند که در بازار فعلی تعریف‌نشده باشند.مثلاً یک محصول را درنظر بگیرید که از ابتدا برای مصارف بهداشتی و پزشکی طراحی‌شده، حالا در زیبایی پوست نیز کاربرد خواهد داشت. بنابراین تولیدکننده مجبور نیست خود را به بازار مراقبت‌های بهداشتی محدود کند، بلکه می‌تواند بازار محصولات پوست و زیبایی را نیز هدف قرار دهد

• فهرست:
• استراتژی توسعه محصول
• ارزیابی اندازه بازار
• ارزیابی وسعت و اندازه بازار
• منابع ارزیابی اندازه بازار
• تصمیم گیری در ارزیابی اندازه بازار
• تحلیل رقبا
• تحلیل مشتریان
• گروه های کانونی
• نظرات مشتریان
• تحلیل قیمت
• آشنایی با استراتژی توسعه بازار برای کسب و کار
• نقش خرید فرانشیز در استراتژی توسعه بازار
• استفاده از کانال‌های جایگزین

استراتژی توسعه محصول

• توسعه محصول
• ویژگی های توسعه محصول
• استراتژی متنوع سازی
• تنوع غیرمرتبط یا غیرهمگن
• تنوع همگن یا مرتبط
• استراتژی ادغام و تملک
• پیش بینی و چگونه این استراتژی به رشد و توسعه بازار یک کسب و کار کمک می‌کند؟
• استراتژی تقسیم‌بندی بازار
• مشارکت و شبکه‌های ارتباطی
• تحلیل فروش
• تجزیه و تحلیل فروش چیست؟

• شاخص های کلیدی عملکرد (KPI)
• کارکرد تجزیه و تحلیل فروش
• ۹ نوع روش تجزیه و تحلیل فروش.
• تجزیه و تحلیل روند فروش
• تجزیه و تحلیل فروش پیش بینی کننده
• تجزیه و تحلیل خط لوله
• تجزیه و تحلیل فروش محصولات
• تجزیه و تحلیل اثربخشی فروش
• تجزیه و تحلیل تشخیصی
• تجزیه و تحلیل تجویزی
• تحقیقات بازاریابی
• داده های فروش: نحوه تجزیه و تحلیل داده های فروش و نمونه صفحه گسترده Excel
• داده های فروش چیست؟
• معیارهای اصلی فروش
• مزایای تجزیه و تحلیل فروش
• ۵ نوع روش ها و تکنیک های تحلیل فروش
• تجزیه و تحلیل گزارش فروش
• ۴٫۲ تجزیه و تحلیل منظم شاخص ها
• تجزیه و تحلیل منظم شاخص ها
• تجزیه و تحلیل مقایسه ای شاخص ها
• ابزارهایی که برای  تجزیه و تحلیل فروش توصیه می شود

• ۹روش آزمایش شده و تجزیه و تحلیل فروش که می تواند به شما در ایجاد درآمد بیشتر کمک کند

• شکل دادن به ترکیب بازاریابی
• استراتژی محصول
• طراحی یک سرویس
• ویژگی ها و مزایا
• سفارشی سازی انبوه
• نمونه نیازها ، ویژگی ها و مزایا
• توسعه محصول
• استراتژی محصول و فرآیند توسعه محصول
• چرخه عمر محصول
• تقسیم بازار و تعیین بازار هدف

• تقسیم بازار برای تولید کننده (یا فروشنده) دست کم دارای مزایای زیر است:
• معیارهای تقسیم بازار:
• روش ها و متغیرهای تقسیم بازار
• تقسیم بازار بر اساس متغیرهای جغرافیایی:
• تقسیم بازار بر اساس عوامل روان شناختی:
• وضعیت وفاداری
• پنچ معیار اصلی قابل استفاده در طبقه بندی اهداف:
• استراتژی های مختلف انتخاب بازار هدف
• عوامل موثر در انتخاب استراتژی بازاریابی
• استراتژی قیمت‌گذاری
• اهمیت قیمت‌گذاری:
• طرح‌های قیمت‌گذاری:
• عوامل مؤثر در قیمت‌گذاری
• نکات قابل‌توجه در قیمتگذاری-شرایط لازم برای محصول باقیمت گران
• شرایط لازم برای محصول باقیمت ارزان
• استراتژی‌های قیمت‌گذاری
• استراتژی قیمت‌گذاری رخنه‌ای/دسته ای/دوتعرفه ای
• قیمت‌گذاری افزون بر هزینه
• قیمت‌گذاری به روش نقطه سربه‌سر
• قیمت‌گذاری بر اساس ادراک از ارزش
• قیمت‌گذاری پایین
• قیمت‌گذاری بر اساس نرخ جاری
• قیمت‌گذاری مناقصه‌ای

• موقعیت در بازار
• توانایی ها، ضعف ها و سهم بازار
• همکاران
• عاملین پخش، نمایندگی ها و….
• تجزیه و تحلیل موقعیت
• عملکرد بازاریابی موجود میتونه ادامه داشته باشد
• تجزیه و تحلیل SWOT
• اهداف بازاریابی
• موقعیت یابی :
• آمیخته بازاریابی : محصولات
• آمیخته بازاریابی : قیمت گذاری
• آمیخته بازاریابی : توزیع
• آمیخته بازاریابی :ترویج
• فعالیت ها و مسئولیت های بازاریابی
• استراتژی بازاریابی کوکاکولا چیست؟.
• تقسیم بندی، هدفگذاری و موقعیت یابی کوکاکولا
• ماموریت:
• چشم انداز
• مزیت رقابتی در استراتژی بازاریابی کوکاکولا
• ماتریس BCG در استراتژی بازاریابی کوکاکولا
• استراتژی توزیع در استراتژی بازاریابی کوکاکولا
• ارزش برند در استراتژی بازاریابی کوکاکولا
• تجزیه و تحلیل رقابتی در استراتژی بازاریابی کوکاکولا
• تحلیل بازار در استراتژی بازاریابی کوکاکولا
• سیستم پخش شرکت کوکاکولا چگونه اداره می شود؟
• محصولات، استراتژی ها و شیوه های کوکاکولا
• استراتژِ ی های کوکاکولا
• بهترین شیوه های استفاده شده توسط Coca-Cola
• شکاف در توصیه ها و پیشنهادات فعلی
• بررسی محصول جدید برند میهن به نام بستنی بیسکواستار از منظر بازاریابی / مشتری یابی با تردید
• ورود محصولات خنک در فصل تابستان
• طراحی کپی شده
• انتخاب استراتژی رقابتی
• علاقه به استفاده از اسامی لاتین
• بستنی ای مناسب زمستان
• هدف ذائقه سنجی
• نقش مهم زمان ارائه به بازار
• رویکرد نو برای محصول نو.
• کیفیت، مهم ترین مزیت رقابتی
• عکاسی با سه محصول
• بازاری که دنبال تنوع است
• تولید محصولات میان رده
• ارزیابی کمپین میهن “هم میهن، آسمانت آبی”
• بهتر کردن شرایط زندگی
• جایگاه‌یابی مجدد محصول
• اداره کردن ارزش ادراک‌شده مشتری
• ارائه محصول سالم و کمک به سلامتی

• سفیر مشترک با برند رقیب آغاز راه دنباله‌رو شدن
• شبکه‌های اجتماعی مؤثرترین ابزار بازاریابی
• مطلعه موردی -استراتژی رشد استارباکس
• ابتکارات دیجیتالی
• استراتژی های رشد
• استراتژی های رشد
• بالابردن تجربه قهوه
• . ایجاد مناسبت های جدید مشتری
• رانندگی در خانه قهوه اشتراک گذاری و مناسبت ها
• ساختمان Teavana
• تمدید تعامل دیجیتالی
• ایجاد مشارکت های جدید
• ماتریس آنسوف در استارباکس (استراتژی رشد استارباکس)
• ماتریس آنسوف در استارباکس (استراتژی رشد استارباکس)
• ماتریس آنسوف در استارباکس (استراتژی رشد استارباکس)
• ستراتژی های توسعه بازار استارباکس
• استراتژی های تنوع استارباکس
• استراتژی بازاریابی مقاله تحقیقاتی فولکس واگن-مزیت رقابتی پایدار فولکس واگن
• استراتژی بازاریابی مقاله تحقیقاتی فولکس واگن
• استراتژی های رشد فولکس واگن
• استراتژی نفوذ در بازار
• استراتژی توسعه بازار
• استراتژی توسعه محصول