کتاب اصول مهندسی بازاریابی

دانلود کتاب اصول مهندسی بازاریابی

337 صفحه – کتاب به صورت نسخه الکترونیکی ، فایل PDF 

نویسنده : آرنود دی‌براین ، آرویند ران‌گاسوامی ، گری ال. لیلین

مترجم : دکتر کامبیز حیدرزاده، حسین‌علی سلطانی 

این کتاب به ۸ فصل تقسیم شده است.
فصل اول مهندسی بازاریابی را تعریف می کند و به معرفی هسته ی مرکزی آن می پردازد: مدل های پاسخگویی به بازار.
فصل۲ با درک دقیق تر مشتریان سروکار دارد. فهمیدن نیازهای روانی و کاربردی افراد و مشتریان سازمان ها در انتقال ارزش هر آنچه شرکت ها به مشتریانشان عرضه می کنند، بسیار مهم است.

در فصل۳ ،یک پرسش اساسی در رابطه با بازاریابی را مطرح می شود: یک شرکت کدام مشتریان را باید برای خدمت رسانی انتخاب کند؟ برای پاسخ به این پرسش، تکنیک های تقسیم بندی مشتریان و هدف گذاری را توضیح می دهد.
در فصل۴ ،این مسئله که چگونه شرکت ها می توانند در بازارهای رقابتی با تنوع در محصولات شان موفقیت کسب کنند، مورد توجه قرار می گیرد.
فصل۵ ،پیرامون پیشبینی هاست. یکی از مهم ترین مواردی که یک مدیر بازاریابی برای محصولات موجود و محصولات جدید بر عهده دارد، مطرح کردن تکنیک هایی است که این مسائل را مورد خطاب قرار دهد.

در فصل شش می خوانیم :

فصل۶ ،با راه های افزایش فرآیند توسعه ی محصول جدید با استفاد از داده ها و تحلیل ها در ارتباط است.

تمرکز اصلی کتاب در فصل ۷ آمیخته ی بازاریابی است؛ بودجه ی بازاریابی، تصمیم های مربوط به منابع، برقراری ارتباط، هزینه هایی که صرف تبلیغ و قیمت گذاری می شود.
سرانجام، در فصل ۸ ،حالت هنری دانش دربارهی اجرای مهندسی بازاریابی را در محیط سازمان خلاصه می کند و بر موفقیت تمرکز می نماید.