پاورپوینت آنالیز رقبا دردیجیتال مارکتینگ

کسب‌وکارها برای جلب مشتریان بیشتر، به‌دست آوردن سهم بیشتری از بازار، افزایش فروش، کسب سود بیشتر و به‌طور کلی برای موفقیت در کسب‌وکار، باید محصولاتی را به مشتریان عرضه کنند که بهتر از سایر رقبا نیازهای آن‌ها را برآورده کند. بنابراین استراتژی‌های بازاریابی، نه‌تنها نیاز مصرف‌کنندگان هدف، بلکه باید خط‌ مشی رقبا را نیز مورد بررسی قرار دهد که اولین گام برای رسیدن به این هدف «تحلیل رقبا» است.در ادامه به بررسی مفهوم تحلیل رقبا خواهیم پرداخت و مراحل شناسایی رقبا و چگونگی انجام آن را بررسی خواهیم کرد.

مفهوم تحلیل رقبا

تحلیل رقبا، فرایند ارزیابی نقاط قوت و ضعف رقبای فعلی و رقبای بالقوه است، که امکان شناسایی و بررسی فرصت‌ها و تهدیدات را فراهم می‌کند. به بیان واضح‌تر آنالیز رقبا، به روند شناسایی رقبای اصلی گفته می‌شود که طی آن، اهداف، نقاط قوت و ضعف، خط مشی‌ها و الگوهای واکنشی آنها مورد ارزیابی قرار می‌گیرد. در پایان، رقبایی که باید به آن‌ها حمله کرد و رقبایی که باید از آن‌ها دوری کرد، مشخص می‌شوند.

مزایای تحلیل رقبا

در هنگام تجزیه و تحلیل رقبا این سوال مطرح می‌شود که شرکت ها در انجام این فرایند باید چه اطلاعاتی از رقبای خود به‌دست آورند؟ یافتن پاسخ مناسب برای پرسش‌هایی که در ادامه می‌آید، اطلاعات ما از رقبا را به‌خوبی تکمیل می‌کند.

• رقبای شما چه کسانی هستند؟
• اهداف آن‌ها چیست؟
• خط‌مشی آن‌ها چیست؟
• چه محصولاتی را به فروش می‌رسانند؟
• سهم بازار هریک از رقبا چقدر است؟
• رقبا از کدام رسانه برای تبلیغات استفاده می‌کنند؟
• نقاط قوت و ضعف هریک از آنها چیست؟
• و…

از طریق آنالیز رقبا، علاوه‌بر یافتن پاسخ مناسب برای این پرسش‌ها، می‌‎توان راهی سریع و آسان برای مقایسه محصولات و خدمات شرکت‌های تولید کننده مشابه در بازار پیدا کرد.

چطور تحلیل رقبا انجام دهیم؟

حال که با مفهوم تحلیل رقبا و مزایای آن آشنا شدیم، باید به این سوال پاسخ دهیم که مدل تحلیل رقبا چیست و چگونه انجام می‌شود؟ برای انجام تحلیل رقبا، عبور از ۲ مرحله لازم است که در ادامه به آن‌ها اشاره می‌شود.

جمع‌آوری اطلاعات رقابتی

هرچند داشتن رقیب موضوع خوشحال‌کننده‌ای نیست، اما به‌هرحال در هر کسب‌وکاری رقیب وجود دارد و شما باید برای شناسایی آن اقدام کنید. در این صورت می‌توانید از نقاط قوت و ضعف، چشم‌انداز و اهداف آن‌ها آگاه شوید. همچنین شناسایی، درک و نظارت بر رقبا موجب می‌شود هرگز نگران وجود آن‌ها نباشید. به این فرایند «جمع‌آوری اطلاعات رقابتی» گفته می‌شود.

تحقیق رقبا

• هرچند برای پیدا کردن رقبای تجاری، راه‌های زیادی وجود دارد، اما گوگل و آمازون مهم‌ترین سایت‌ها برای انجام تحقیق رقبا هستند. ابتدا نام تجاری خود را جست‌وجو کنید، سپس به‌دنبال سرچ ایده محصول خود بروید. با استفاده از کلیدواژه‌های متنوع، می‌توانید کسب‌وکارهای مشابه، همچنین شبکه‌های اجتماعی فعال آن‌ها را پیدا کنید. رتبه الکسای رقبای خود را نیز حتما چک کنید. در هنگام چیدا کردن رقبا، میان آن‌ها تمایز ایجاد کنید. مثلا رقبایی که ممکن است نظر مشتریان شما را جلب کنند در یک دسته قرار دهید و رقبایی که به‌طور مستقیم با کسب‌وکار شما رقابت نمی‌کنند در دسته‌ای دیگر قرار دهید. به‌این ترتیب می‌توانید در مورد تحلیل رقبا یک دیدگاه کلی به‌دست آورید.
• فهرست؛
• چرا آنالیز غاز همسایه شما برایتان اهمیت دارد؟
• مرغ یا غاز؛ نگاهی متفاوت به تحلیل رقبا
• چطور رقبای خود را شناسایی کنید
• چه شاخص‌هایی را از عملکرد رقبا برایتان تحلیل می‌کنیم؟
• مشتری بیشتر شما را می‌شناسد یا رقبایتان را؟
• مراحل تجزیه و تحلیل رقبا در جستجوگرها و دیجیتال مارکتینگ
• تحلیل رقبا چیست و چگونه انجام می‌شود؟

• مفهوم تحلیل رقبا
• مزایای تحلیل رقبا
• جمع‌آوری اطلاعات رقابتی
• تحقیق رقبا
• مراحل تحلیل رقبا
• تعیین اهداف رقبا
• شناسایی خط‌ مشی رقبا
• ارزیابی نقاط قوت و ضعف رقبا
• قربانی ارزیابی غلط خودنشوید
• برآورد الگوهای واکنشی رقبا
• انتخاب رقبا برای حمله یا گریز
• چگونه شناخت رقبا شما را به برند محبوب‌تری تبدیل می‌کند؟
• چرا شناخت رقبا اهمیت دارد؟
• با رقیبان روبه‌رو شوید
• چه کسانی رقیب ما هستند؟
• در مسیر شناخت قدم بگذارید
• روش‌های شناخت و آنالیز رقیبان
• ده رقیب برتر خود را بشناسید
• ابزارهای جستجوی رقبا
• تجزیه و تحلیل و مقایسه محتوای رقبیبان با خود
• از شبکه‌های اجتماعی غافل نشوید
• مهمترین ابزارهای آنالیز رقبا در سئو در ۲۰۲۰
• مزیت های آنالیز رقبا
• شرکت ها باید در تجزیه و تحلیل رقبا چه اطلاعاتی درباره رقبای خود بدست آورند؟

• مراحل اصلی تجزیه و تحلیل رقبا
• نحوه شناسایی رقبای شرکت در تجزیه و تحلیل رقبا
• شرکت ها در برخورد با مسایل رقابتی باید چه اقدامی انجام دهند؟ 
• دیدگاه صنعت در تجزیه و تحلیل رقبا
• دیدگاه بازار در تجزیه و تحلیل رقبا
• تعیین اهداف رقبا در تجزیه و تحلیل رقبا
• شناسایی خط مشی های رقبا در تجزیه و تحلیل رقبا
• مدنظرقراردادن جزئیات خط مشی های تحقیق و توسعه
• ارزیابی نقاط قوت و ضعف رقیب
• منابع اطلاعاتی ثانویه
• برآورد الگوهای واکنشی رقبا
• تجزیه و تحلیل عکس العمل رقیب
• به کدام یک از رقبا باید حمله کرد و از کدام یک باید دوری جست
• رقبای قوی یا ضعیف
• رقبای خوب کردار یا رقبای بدکردار
• رقبای خوب کرداروتبعیت ازقواعد صنعت
• سیستم اخبار واطلاعات رقابتی
• تحلیل رقبا در بازرایابی
• مدل تحلیل رقبا
• تحلیل و آنالیز رقبا در دنیای کسب و کار آنلاین و تاثیر آن در بازار رقابتی
• چرا انجام تحلیل و آنالیز رقبا مهم است؟
• مراحل آنالیز و تحلیل رقبا
• انواع رقابت های تجاری
• بررسی وب سایت و تجارب مشتری رقبا
• بررسی جایگاه رقبا در بازار
• شناخت رقبا با رویکرد دید بیشتردرعرصه رقابت
• تجزیه و تحلیل قیمت گذاری رقبا
• تحلیل و آنالیز رقبا با بازبینی مداوم
• بازبینی شبکه های اجتماعی
• هم چنین برای تحلیل و آنالیز رقبا در شبکه های اجتماعی باید به سوالات زیر پاسخ دهید:
• برای آنالیز رقبا از کجا شروع کنیم؟
• اقدامات آنالیز رقبا
• چه کسانی این استراتژی را مدیریت می کنند؟
• مثال مایکرو سافت و آی بی ام
• ۴ ابزار کاربردی آنالیز رقبا
• چگونه رقبا را آنالیز کنیم؟ و چرا آنالیز رقبا در کسب و کار اینترنتی مهم است؟
• اطلاعات مهم وحیاتی رقبا
• شناخت رقبا با رویکرد تحلیل رقابتی
• المان های مهم در تحلیل رقبا در کسب و کار اینترنتی
• بررسی روش‌های تبلیغ
• بررسی تکنیک‌های فروش
• بررسی ایمیل مارکتینگ
• چطور رقیبان مان را در کسب و کار تحلیل کنیم؟
• مزیت رقابتی چیست؟
• چرا مزیت رقابتی از اهمیت بالایی برخوردار است؟